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VENDAS

September 20, 2021
Vendas omnichannel: por que investir?

Hoje em dia, as marcas precisam sempre pensar em novas maneiras de vender e de estar mais atualizadas quanto às necessidades do mercado. As vendas omnichannel surgiram para responder a uma demanda específica dos/as consumidores/as, e hoje são utilizadas por todas as grandes empresas. De forma bem resumida, o omnichannel diz respeito a uma estratégia […]

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September 10, 2021
SPIN Selling: o que é e por que é importante?

Hoje em dia, as vendas têm se tornado cada vez mais competitivas. Nesse cenário, há um método dos anos 80, criado por Neil Rackham, que parece ajudar bastante as equipes de inside sales, mostrando de forma clara o que as empresas podem fazer para se destacar. Esse método é o SPIN Selling, e iremos falar […]

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September 3, 2021
Script de vendas: por que usar?

Na hora de um/a vendedor/a abordar os/as clientes que chegaram à empresa por meio das campanhas de marketing, é sempre bom estar preparado/a da melhor maneira possível ― e o script de vendas pode ajudar bastante nisso.  Com essa ferramenta, o contato entre os/as vendedores/as e os/as clientes fica facilitado, seja qual for a ferramenta […]

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August 27, 2021
Sales Enablement: saiba o que é e qual a importância

O mercado digital está sempre mudando e é preciso estar à frente dessas transformações. Nos últimos anos, há um conceito bastante importante que vem realmente revolucionando as vendas nesse setor: o sales enablement, traduzido como “capacitação em vendas”. Já muito conhecido e utilizado nos Estados Unidos, o sales enablement está chegando para ficar no Brasil. […]

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August 20, 2021
Playbook de vendas: o que é e para que serve?

Um dos maiores desafios das empresas é promover o correto alinhamento da equipe de vendas com o restante do time. Isso pode mesmo ser uma tarefa difícil, especialmente se considerarmos que equipes médias e grandes têm um número elevado de vendedores/as engajados/as em inúmeras atividades de prospecção e negociação.  A saída para esse problema é […]

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August 13, 2021
Inbound Sales: saiba o que é e como aplicar

Inbound Sales é um processo de venda focado nos objetivos, nas dores e nas necessidades de cada cliente, com uma estratégia de venda consultiva. Para isso, o departamento comercial se dedica a auxiliar o prospect a encontrar a solução apropriada, sem forçar a negociação. Todas as empresas, sejam físicas, sejam digitais, precisam fechar negócios e […]

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August 6, 2021
4 dicas para criar uma apresentação comercial de sucesso

Elaborar uma boa apresentação comercial é o primeiro passo para encantar e conquistar um/a novo/a cliente. Para as equipes de inside sales, essa é uma etapa superimportante, pois pode determinar a decisão de compra do/a prospect.  Imagine que você tem apenas uma única oportunidade de fazer algo certo. Em geral, é isso o que acontece […]

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July 30, 2021
O que é pipeline de vendas? Como criar?

Você já ouviu falar em pipeline de vendas? Existem inúmeras ferramentas que contribuem para o desenvolvimento do trabalho da equipe de vendas nas empresas. Com o avanço da tecnologia e o aumento progressivo dos times de inside sales, que fazem as vendas internas com o apoio de soluções digitais de comunicação, foi preciso evoluir em […]

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July 23, 2021
Entenda como o social selling ajuda nas vendas

Uma das estratégias de venda mais promissoras para empresas digitais e de outras áreas é chamada de social selling, com foco em negociações B2C e, em especial, vendas mais complexas B2B. Para exemplificar, no social selling, diversas plataformas de relacionamento online, entre elas as mais conhecidas do mundo, como Facebook, TikTok, Instagram, Twitter e LinkedIn, […]

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July 16, 2021
Conheça a importância do storytelling em vendas

A habilidade de contar boas histórias e envolver clientes com narrativas interessantes tem sido muito valorizada no mercado de inside sales. E isso não está acontecendo por acaso. Existe uma ciência que explica o poder do storytelling em vendas.  Pense nas apresentações do TED Talks ou nos livros que você leu e gostou muito durante […]

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