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VENDAS

June 10, 2021
Principais técnicas de negociação em vendas

É normal que o processo de vendas passe por algumas etapas atĂ© seu fechamento. Conhecer cada uma delas Ă© de extrema importĂąncia para nĂŁo queimar a largada e acabar perdendo um novo negĂłcio. Ao longo do texto, vamos destacar quais sĂŁo as tĂ©cnicas mais importantes que vocĂȘ deve usar no seu cotidiano, mas antes de […]

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May 12, 2021
Campanhas ABM: como seu time de Inside Sales pode ganhar com elas

Independentemente do setor em que atuam, as equipes de inside sales estĂŁo sempre lutando para que mais pessoas comprem os produtos ou serviços que vendem. De acordo com o State of Inbound Report, de 2018, da HubSpot, as equipes de vendas B2B enfrentam uma ampla gama de desafios enquanto realizam seu trabalho. Isso inclui a […]

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April 16, 2021
AnĂĄlise SWOT para vendas: saiba como aplicar

A anĂĄlise SWOT Ă© uma ferramenta de vendas e inside sales para analisar o mercado, superar os concorrentes e melhorar o resultado comercial com base nas suas Forças, Fraquezas, Ameaças e Oportunidades. Embora existam muitas estratĂ©gias de inside sales sendo implementadas em empresas digitais e startups, a anĂĄlise SWOT Ă© considerada uma das mais importantes […]

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April 14, 2021
Os 5 estågios de desenvolvimento e lançamento de uma nova estratégia de vendas

NĂŁo hĂĄ dĂșvidas: quando chega um novo ano e os problemas do passado sĂŁo, finalmente, deixados para trĂĄs, traçar os planos e as estratĂ©gias para o futuro Ă© algo incrivelmente emocionante. Em 2021, depois de um ano pelo qual ninguĂ©m esperava, todos estĂŁo sentindo isso, e as empresas tambĂ©m! Construir uma nova estratĂ©gia de vendas […]

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April 14, 2021
12 habilidades para trabalhar como Inside Sales

O/a profissional de inside sales precisa saber usar a tecnologia para vendas, ter comunicação efetiva por canais digitais e telefone, construir bons relacionamentos, saber gerenciar o tempo e aprender a fazer vendas consultivas. AlĂ©m disso, Ă© fundamental que as pessoas que apostam na carreira de inside sales tambĂ©m estejam bem preparadas em relação Ă s soft […]

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March 17, 2021
Inside Sales x Outside Sales: tudo o que vocĂȘ precisa saber

VocĂȘ deve se concentrar nas vendas internas ou externas? Qual Ă© melhor para sua empresa? Tanto as vendas internas quanto externas sĂŁo extremamente valiosas, entĂŁo a resposta ideal Ă© tirar proveito de ambas. No entanto, seu setor, produto ou orçamento podem ditar que vocĂȘ coloque seu tempo e dinheiro na construção de uma equipe de […]

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March 15, 2021
MĂ©tricas de vendas: quais vocĂȘ acompanha?

Os times de inside sales, departamentos comerciais de empresas tradicionais e a equipe de prospecção de negĂłcios que estĂŁo passando por uma transformação digital identificam suas performances atravĂ©s das mĂ©tricas de vendas. Somente por meio de dados precisos, apresentados pelas mĂ©tricas de vendas, Ă© possĂ­vel bater metas, identificar os/as melhores vendedores/as, saber se Ă© necessĂĄrio […]

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March 15, 2021
Carreira em Inside Sales: como fazer a migração

Uma das carreiras mais promissoras no mercado digital atualmente Ă© a de inside sales. Todas as empresas precisam crescer para se manterem competitivas e isso sĂł acontece com conversĂŁo e vendas. Agora, quando praticamente todas as vendas sĂŁo feitas parcialmente ou completamente por meio de instrumentos digitais, a importĂąncia do/a profissional de inside sales aumenta […]

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February 17, 2021
Como realizar treinamentos de vendas que seus times vĂŁo gostar

VocĂȘ jĂĄ tentou apresentar alguma coisa para ajudar a aumentar o desempenho da sua equipe de vendas e o que viu foi apenas olhares vagos ou pessoas mexendo em seus celulares? E quando vocĂȘ pergunta: “alguma dĂșvida?” e o que ouve Ă© o barulho de grilos na sua cabeça?!  O treinamento presencial Ă© difĂ­cil, mas […]

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February 10, 2021
Mindset de vendedor - como transformar o seu e vender mais

As verdadeiras transformaçÔes acontecem de dentro para fora. O nosso cĂ©rebro Ă© um megaprocessador capaz de criar um modelo mental produtivo para fazer uma ligação fantĂĄstica entre mindset e vendas. Com isso, profissionais liberais de vendas ou equipes de inside sales completas conseguem usar todas as ferramentas disponĂ­veis para aumentar as conversĂ”es. A criação de […]

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